10 أسباب لماذا تفشل المشاريع الجديدة؟
- sana omar
- Jan 4, 2019
- 2 min read
العديد من المشاريع التي تبدأ في السوق إلا أنها تنتهي قبل أن تحقق أي نجاح في مجالها، هناك اسباب عديدة لفشل المشاريع الجديدة، نورد هنا أهم عشرة أسباب لحدوث ذلك:
1. نقص بحوث السوق: دائما ما تبدأ المشروع بفكرة جيدة وحماس كبير وبعض المال الذي كنت قد ادخرته أو جمعته من شركاء أو حصلت عليه بأحدى طرق التمويل .. لكن دون الإهتمام بإجراء دراسة جدوى وبحث للسوق المتعلق بمجال المشروع. ينبغي أخذ وقت جيد لعمل بحوث للسوق ومعرفة العرض والطلب للمنتج أو الخدمة التي سيتم تقديمها ، وعدد وحجم المنافسين في نفس المجال وما الذي يقدمونه قبل البدء بعمل المشروع.
2. مشاكل السيولة : إنتاج الكثير من السلع مع شراء المواد الخام بالآجل دون التأكد من رغبة العملاء في الشراء ، فعندما يتأخر العملاء في الشراء أو ربما لا شترون في الأساس مما يجعل السلع تتكدس كمخزون، ولا شك الوردين يرغبون في الحصول على أموالهم في موعد السداد. لذا يجب التنبؤ بواقعية حجم الإنتاج والمبيعات ، والإلتزام بالميزانية المقدرة.
3. عدم الإستماع للعملاء : محاولة البقاء على أصالة الأفكار التي أبتدأ بها المشروع لفترة طويلة دون الإنصات لرغبات وحاجات العملاء المتغيرة والمتجددة قد يؤدي إلى إنتهاء الرغبة في المنتجات أو الخدمات التي يقدمها مشروعك. وبالتالي من الأفضل البحث والمتابعة لآراء العملاء والتفاعل مع ما يقولونه.
4. موقع المشروع : اختيار موقع غير جيد للمشروع يضعف من نسبة الوصول للعملاء ، فيجب تذكر أن سهولة الوصول لمشروعك من الأمور المهمة التي يجب الإنتباه لها عند البدأ بمشروعك.
5. التسويق غير الفعال: الإعتقاد بأن المنتج أو الخدمة الجيدة ستبيع نفسها ، اعتقاد خاطئة ، كن مبدعاً في اعداد خطة تسويق ومراجعتها بشكل دائما وتقيمها للتأكد من أن تنفيذها يأتي بثماره.
6. التوسع السريع: نجد بعض اصحاب المشاريع ينتابهم الطموح والحماس الشديد ، فيقوم بعمل توسع وفتح فروع جديدة في نفس الوقت وباستثمار كبير بمجرد أن رآى نجاح مشروعه في المركز الرئيسي، ينبغي أن نكون واقعيين ومنطقين في اجراء التوسع وفتح فروع جديدة ، فكل منطقة لها عملائها وطلباتهم وحاجاتهم قد تختلف.
7. زيادة النفقات: كثير ما يتجاوز المستثمرون الجدد الميزانية المخصصة للمشروع بسبب زيادة النفقات في امور قد يكون ليس موعدها في وقت انشاء المشروع ولذا من المهم التخطيط والحفاظ على سيولة كافية لمواجهة الأزمات المفاجئة في المراحل الأولى من الإنشاء.
8. ضعف في خدمة العملاء: قد يكون ضعف الخدمات المقدمة للعملاء خاصة أثناء بيع المنتج أو تقديم الخدمة احد اسباب فشل المشروع في الإستمرار ، إما بسبب سوء معاملة الموظفين للعملاء ، وعدم التفاعل مع طلباتهم أو شكاويهم أو ضعف خدمات ما بعد البيع. الحل لهذه المشكلة هو تدريب الموظفين ومراقبة تعاملهم مع العملاء، وإرساء ثقافة الاهتمام بالعميل والإنصات جيداً لشكاويهم والتفاعل معها ومحاولة حلها.
9. التقليل من حجم المنافسين: إن الإفتراض بأن عملاؤك يكنون لك ولاء كبير، ومن الصعوبة على المنافسين جذبهم والإستيلاء على حصتك في السوق، من الأمور المهمة التي تؤدي إلى فشل المشروع، يجب مراقبة السوق ودراسة تحركاته ومعرفة كل جديد عن المنافسين وعدم التقليل من قدراتهم.
10. عدم التكيف مع التغيير: إن نجاح المشروع في أوله شيء جميل ورائع لكن الرضا بما تم تحقيقه وعدم التجديد والتغيير بحسب متغييرات السوق والأذواق والإحتياجات قد تؤدي إلى فشل المشروع أيضاً ، لابد من ان تتصف بالمرونه، والتكيف مع كل جديد ، ومحاولة اقتناص الفرص ، ومحاولة إن يكون لك الأسبقيه فيها.
Comments